一天內(nèi)簽約280畝農(nóng)業(yè)用地、3個月內(nèi)成交2800萬元工業(yè)用地流轉(zhuǎn)、一年銷售額突破1.5億……山東臨沂市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心用敏感的政策嗅覺、因地制宜的操盤經(jīng)驗(yàn)以及精細(xì)化的運(yùn)營服務(wù)，在當(dāng)?shù)赝恋亓鬓D(zhuǎn)行業(yè)創(chuàng)造了一個又一個銷售神話。
“早在2016年，在《商界》上看到了一篇土流網(wǎng)的報道，當(dāng)時就熱血沸騰，了解完就直接簽訂加盟合同。“臨沂市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心運(yùn)營負(fù)責(zé)人于紀(jì)強(qiáng)用”一見鐘情“來形容與土流網(wǎng)的緣分，他表示，在互聯(lián)網(wǎng)時代，土流網(wǎng)在土地綜合服務(wù)領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，在國家戰(zhàn)略、政策引領(lǐng)下不斷升級蝶變，無論從鄉(xiāng)村振興還是平臺經(jīng)濟(jì)來看，土流網(wǎng)都是終身合伙人的最優(yōu)選擇。
臨沂市是山東省重要的商品糧食生產(chǎn)基地，被譽(yù)為“商貿(mào)名城”和“物流之都”，當(dāng)?shù)赜袃?yōu)渥的農(nóng)業(yè)發(fā)展資源。“我以前做醫(yī)療的，當(dāng)時做這一行，很多人都不理解。“做第一個吃螃蟹的于紀(jì)強(qiáng)在創(chuàng)業(yè)初期也遇到了行業(yè)普及度低、客戶信任度低等問題，但是”利好的國家政策、明朗的行業(yè)前景、廣闊的市場空間“讓臨沂市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心一步一個腳印走下來了。
“搭建人脈”、“吃透客戶”、“拓寬服務(wù)”是于紀(jì)強(qiáng)經(jīng)營管理土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心的“三把斧”，在培育期通過發(fā)傳單、免費(fèi)帶看、陌拜、網(wǎng)站宣傳（土流網(wǎng)）等方式積累地源、客源，讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)圈子知道土流網(wǎng)，搭建起政府、種植大戶、農(nóng)戶為主的人脈網(wǎng)絡(luò)，中期以精細(xì)化服務(wù)打動客戶，不僅可以通過土流網(wǎng)培訓(xùn)體系學(xué)習(xí)吸納政策、法律等專業(yè)知識，線下用真誠、可靠的服務(wù)來轉(zhuǎn)化客戶，打造口碑效應(yīng)，后期有了服務(wù)基礎(chǔ)后，可以嘗試不斷拓展業(yè)務(wù)版圖與服務(wù)，比如農(nóng)村金融、農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)技服務(wù)等，通過多元化服務(wù)與農(nóng)戶、種植大戶構(gòu)建起可持續(xù)的服務(wù)生態(tài)。
“從最初的星星之火到現(xiàn)在的遍地開花。”臨沂市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心的努力與堅持，土流網(wǎng)的扶持與賦能，讓中心團(tuán)隊在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)道路上做到了“名利雙收”。截止至今，臨沂市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心從最初的農(nóng)業(yè)用地流轉(zhuǎn)拓展到了工業(yè)用地流轉(zhuǎn)，從單一的土地流轉(zhuǎn)服務(wù)延伸到了農(nóng)村金融等版塊，交易土地宗數(shù)達(dá)到518宗，交易土地面積高達(dá)185622畝，在2017年，臨沂市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心更是一舉拿下了年成交金額1.5億的銷售神話，不僅打破了土流網(wǎng)近十年土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心的年交易記錄，也被齊魯晚報等當(dāng)?shù)孛襟w爭相報道。
雖然與土流網(wǎng)的“聯(lián)姻”已經(jīng)7年了，但并沒有所謂的“七年之癢”，臨沂市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心對未來信心滿滿，計劃按照“三條腿走路”思路將中心打造成全國土地流轉(zhuǎn)服務(wù)樣板，成為臨沂農(nóng)業(yè)服務(wù)的金字招牌，第一，繼續(xù)深化農(nóng)業(yè)用地版圖，在提升交易活躍度的同時，積極聯(lián)動政府與土流網(wǎng)合資共建市級農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易中心，推動土地流轉(zhuǎn)規(guī)范化、高效化發(fā)展，帶領(lǐng)團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)從“游擊隊”到“正規(guī)軍”的轉(zhuǎn)變；第二，升級工業(yè)用地交易版塊的服務(wù)范圍，延展至稅金籌劃、土地分割等更深層次板塊；第三，探索不良資產(chǎn)服務(wù)通道，協(xié)助政府、銀行搭建服務(wù)平臺，盤活閑置資產(chǎn)。
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