“疫情期間創(chuàng)業(yè)，風(fēng)險太大了吧”、“到鄉(xiāng)里創(chuàng)業(yè)能賺幾個錢”、“天天在太陽底下轉(zhuǎn)，曬脫皮的”……早在2022年7月，潘維國跟家人朋友們提出要創(chuàng)辦遼寧沈陽市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心想法時，質(zhì)疑聲不斷，但是一年過去了，他用自己前瞻性的眼光、有節(jié)奏的布局、強有力的執(zhí)行，在零基礎(chǔ)的情況下“啃”下了這塊骨頭，讓中心順利步入正軌，實現(xiàn)了初步盈利。
以農(nóng)房盤活為切入口，不斷拓展房源地源、積累人脈，用心服務(wù)打造業(yè)內(nèi)口碑，潘維國用這樣的思路，帶領(lǐng)沈陽市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心一步步打開了農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的交易市場，自2022年9月正式運營至今，不到10個月的時間里，中心儲備房源達到2000宗，東西南北四個區(qū)域都實現(xiàn)了全覆蓋，成交房源127宗，成交金額達到400萬，2023年下半年計劃將服務(wù)中心從沈南拓展到沈北，團隊從6個人擴招到10個人，業(yè)務(wù)從農(nóng)房板塊慢慢向農(nóng)業(yè)用地延伸。
“土地流轉(zhuǎn)行業(yè)，不像其他行業(yè)一樣生命周期短，屬于朝陽賽道。“潘維國認(rèn)為，從發(fā)達國家城市化發(fā)展進程可以看出，未來的主力市場在農(nóng)村，國家政策、基建發(fā)展、市場需求都會慢慢往農(nóng)村傾斜，農(nóng)村土地市場發(fā)展紅利巨大，而在這個賽道上創(chuàng)業(yè)必須要選擇頭部企業(yè)，品牌有實力、平臺有流量、運營有幫扶，土流網(wǎng)競爭優(yōu)勢相當(dāng)明顯，這也成為了他力排眾議成立沈陽土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心的主要原因。
萬丈高樓平地起，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的第一年，無疑是最艱難的一年，但也是潘維國收獲最多的一年。對于零基礎(chǔ)的潘維國來說，資源匱乏、人脈缺失是他碰到的第一個難題，考慮到相比于農(nóng)業(yè)用地，農(nóng)房租賃市場需求量大，入行門檻低，時間成本相對較低，他決定以此為突破口來撬開市場，實地走訪后慢慢搭建起了中心的人脈體系，迅速積累一大批地源。
有了房源，客源問題又該如何破局呢？潘維國敏銳地察覺到了自媒體時代的風(fēng)口，除了利用土流網(wǎng)在垂直領(lǐng)域的優(yōu)勢，不斷增強曝光外，沈陽市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心團隊以人人都是主播為思路，搭建起個人與團隊的自媒體矩陣，通過自媒體渠道搶占了當(dāng)?shù)亓髁渴袌隹瞻祝杆偈斋@了一批想要下鄉(xiāng)的城市鐵粉，目前平臺累計粉絲已突破1W+。
經(jīng)過一年的運營發(fā)展，更加堅定了潘維國繼續(xù)從事土地流轉(zhuǎn)行業(yè)的信念，他表示，基于沈陽豐富的農(nóng)業(yè)資源與旺盛的土地流轉(zhuǎn)需求，后續(xù)等農(nóng)房市場板塊發(fā)展成熟后，沈陽市土地流轉(zhuǎn)服務(wù)中心就要開墾”農(nóng)業(yè)用地“這塊市場了，自己有信心、有決心成為土流網(wǎng)在遼寧地區(qū)最優(yōu)秀的高級合伙人。
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